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互联网上如何利用自己的优势去赚钱?

2018年08月22日 09:29:28   分类: 好文分享

互联网淘汰了很多传统的商业模式,因为互联网信息的覆盖面更广,传播速度更快。也成就了更多的草根人士,你说他们很有关系很有背景吗?没有,他们只是比别人聪明一点点,会借助身边的一些工具罢了。对了,最重要的专注一件事,把一件事做到了极致!

互联网上如何利用自己的优势去赚钱?

作为一无所有的N无人员,想要做生意,最可行的路子都是先学一门技能,实话实说,商业的本质就是交换,你总得拿一点什么,去换另一点什么。

一无所有的朋友,唯一还有的可能就是一点时间了,所以拿时间去换技能,拿技能换小钱,拿小钱换大钱,几乎可以说这是唯一可行的路子。

我经常听到一些摆小摊的创业者讲技术不重要。确实技术对有钱人来讲,可以说毫无意义。 但问题是你是草根。

问题就在于,很多人想做生意,就是因为他们一无技术,二无学历......错误的,或者说自我欺骗的认为,做生意不需要技术。也是,如果他们学历高,技术强悍,也不至于混到要去从摆小摊开始那步。

可是这事就是这么无奈,如果你没有大量的资金投入,你要从零起步,还就得靠技术强悍赚第一桶金。

别说:我精通营销、管理、投资、运营。策划纵横,算无遗策,料事如神,运筹帷幄,决胜千里......所以我就不需要学技术了。

草根的创业步骤先学技术赚小钱,再用小钱赚大钱!注明:这里的“技术”并非狭义的技术,包含一种绝活或者技能或者铁饭碗的本领。

虽说技术不能让你赚大钱,但是能让你赚小钱,你得先赚到小钱,然后才有机会赚大钱。不要一开始一贫如洗的屌丝梦想一夜暴富,吃喝拉撒睡衣食无忧,从此走上人生巅峰!扪心自问,这样的几率有多大,百分之一吗?

我们说的这些各种社会能力,都需要有一定的“小钱”作为支撑。做生意就是一种赚大钱的方法,但赚大钱这事就像是上赌场一样,你得先有本金,别人才会跟你玩。

你说谋略纵横也好,说权谋手段也好,说营销管理也好......这些东西统统都有一个共同点,就是和人打交道。而要和人打交道的关键前提是:人家愿意和你打交道,愿意听你说什么。

在你一名不文,一无是处的时候,你的号召力,影响力,公信力...都是零,中国的武术界有一句话“一力降百会”,力都是零了,你再精通四两拨千斤,零力能拨动几斤?

具体一点说,如果我们真的去摆一个卖豆浆的小摊,假设我们资金上的投入比较多(五十万以上),我们能说服一些有能力的人跟我们干,这样具体的很多事(包括技术)都可以交给他们负责,而他们也愿意尽心尽力跟着你干(因为有前途),在这个前提下,我们才有可能腾出时间精力去思考怎么策划,怎么营销,怎么定位用何种战略。

如果你没有钱,但是你的技术牛X,是当地公认的“豆浆大王”,这样也可以忽悠到一些有能力有前途的人,尽心尽力的跟着你干(因为有前途)......只有在满足了能忽悠到人这个前提下,你才能能用上战略、营销、管理等等技巧。

如果不是这样,再怎么精通社会技能,去摆个小摊从零起步,你的生活会变成这样:每天半夜起来磨豆浆,从早上一直卖到下午(否则会亏本),累得跟狗一样,回到家挨着枕头就睡着,因为人的时间精力是有限的。这样,还战略个屁,还营销个毛线。熬个几年,身体吃不消干不动了,就是去做个门卫保安的下场。

如何找到自己的优势?

优势的三个线索:渴望、学得快、满足。

首先从渴望这个方面来分析,你仔细想想从小到大,有没有一种事物特别吸引你,让你一直记在心中?这种事物是很有可能就是你的潜在优势。比如说在我很小的时候,国外的电影、游戏对我吸引力特别大,所以我就很希望能听懂其中的台词,了解其中的剧情。这也促使我更加努力地去学习英语。

其次是学得快。这一方面相信很多人都有体会。有的人在与人沟通方面特别积极,在人际交往的知识上学习非常快,这种人的优势就在于交流沟通。而有的人在玩游戏方面学习非常快,有的游戏他第一次接触就能取得很高的分数,这也是他的一种优势。这一点应该很好理解。

再次是满足。你可以潜下心来思考,从小到大有没有什么事情是你做完后满足感非常大的?当然这也因人而异。有的人打完一盘游戏就浑身舒坦,而有人读完一本书便如同灵魂得到了升格,也有人在交了新朋友以后心怀感激。这些都是优势的一种表现。

你怎么知道自己到底是兔子还是鸭子?

一个很简单的方法可以让你知道你到底是谁。比如,当你看到别人在做某件事时,你心里是否会有一种痒痒的召唤感──“我也想做这件事”;当你完成一件事时你是否会有一种满足感或欣慰感;你在做某类事情时非常快,无师自通,这是一个重要信号;当你做某类事情时,你不是一步一步去做,而是行云流水般地一气呵成,这也是一个信号。

社会现实告诉人们,逆境、挫折、坎坷是人生必须经历的,固然会增添心灵上的痛苦,但同时也能够将人锻炼的更加坚毅、成熟,因此,人们必须掌握一套锻炼心理挫折的防卫方式,这样才能更好地恢复平衡。接纳自己,正视自己只是其一,其二是要找到自身优势,并将其发挥的逐渐出色,这样才能打造光彩夺目的自我。

这需要人们在生活中扩展自己的生活经验,从经验中进一步了解自己,多从生活经验中提取精华;还要平静而诚实地检讨自己的得失,因为每个人在适应环境的过程中,都会有得也可能有失,对于这样的结果要认真的总结、分析;

但很多人根本就没有反思亿下,你是在打工,怎么可能很容易挣到钱呢?就算你工作做的再好,赚的再多,老板拿走的也是部分,而你的,刚刚够用而已,随着你的收入水平提高,消费也提高了,你根本剩不下钱,从此就进入恶性循环。

所以,我一直建议,人必须找到自己喜欢的事业,用擅长的东西去赚钱,去工作,现在是互联网时代,就在互联网上聚集同类,倒卖你喜欢的虚拟信息,虚拟资料,只要你喜欢,这也是你的特长,你总能帮助到相同的爱好者解决些问题。

只要你擅长,总是有人喜欢你的,慢慢的,你的粉丝越来越多,圈子建立起来,你也就赚钱了。而且,这个过程会让你很开心,也会让你的特长进一步变得更加的擅长。

不过,你得忍受开始的孤独,开始的迷茫,开始的探索阶段没有收入,任何事情,开始总好像是艰难的,实际上呢,你如果工作努力,也会发现,其实并没有那么难。你知道的越多,你就发现以前都是自己吓自己。摸着石头过河,其实也淹不死多少人。

如何寻找暴力赚钱项目

1,利润

利润,还是利润!没有一定的利润支撑,面对高昂的广告成本,很可能就会造成赔本的结局。所以大家一定要努力寻找利润高一些的产品。

许多人总是专注于一些利润空间很低的产品,结果找了很多利润100,200的,甚至是几十块的,除去广告费,自己根本就不赚钱。

假设一个产品成本100,售价498,广告费100元出一单,那么你能赚498-100-100=298元,减去快递费,手续费等也就赚200多,这样还基本可以。

如果产品售价在398或者298,那么我们一单才赚100多,很不划算。因为不管什么产品我们付出的精力和时间是一样的,那为什么不做销售价格高,利润高的产品呢?

广告圈认为,很多产品只要稍加塑造价值,就可以高价销售,如果产品原来售价是498,那么如果你的价格是598,赚钱就会更加轻松!

所以,利润低的产品虽然竞争不激烈,但是想赚大钱,就要改变思路!

2,测试和执行

广告圈发现,新人最怕的有2点,第一点就是自以为聪明的去做事情,不遵循客观规律;第二点就是没有正确的指导,自测试4天,如果每天能稳定出单,或者利润大于投入的广告费,那就就可以做,然后放大就可以了。

如果一周测试一个产品,这样1个月就能测试出4个稳定盈利的产品,然后在逐步放大。每款产品在去除所有成本的前提下,赚300 块,如果一天出5单,那么每天也可以赚1500 以上。

虽然思路很简单,以后如果需要测试的话,还是需要注意的。比如广告排名的控制,如何通过关键字定位精准流量,这类型的产品目前是不是销售旺季等等。

后面的问题直接关系到你能不能在找到一个好项目之后,真正确保100%能够赚钱,确保能不能100%长期赚钱。

因为项目也有周期性,也有淡季和旺季。有了好的产品,好的项目,有了科学的测试,有了深厚的项目操作经验和广告投放技巧,想不赚钱都是很难的。

第一:零成本的生意

嘿嘿, 我考察一个生意好不好,首先考虑的是他的成本高不高, 这个生意的成本无限趋近于零呢,就是好生意,, 因为这样,不仅仅谁都可以起步, 而且做大了后,边际成本几乎为零,扩张起来非常的爽。 那么 这些生意都是些什么生意呢?

1、培训

培训这个生意简直是完美的生意, 一个老师,几张桌子,ok,你们交钱吧,一收就是几大千。两个月教40个学生。。 而且这还是线下的培训,,由于现在互联网的发展,出现了很多线上的培训,这就更加爽了, 有的人录制些视频进行培训, 然后又的人靠YY来培训。 比如:泡妞培训, 比如ps培训。 比如编程培训, 而我呢。 会做些创业培训、老板培训、网赚培训。

2、卖虚拟资料

这个东西你在淘宝里搜一下,就会发现有很多人在大发其财。 各种各样的虚拟资料, 有学习的, 有各种电子书, 当当网的资料,有各种视频、各种名人演讲、各种项目资料, 以前我做办公室装修的时候,有人在网上卖效果图。

第三: 轻资产型的生意, 就是说我这个生意啊, 必须要没什么重要的固定投入, 比如我, 我就整个办公室,招聘一些大学生过来,电脑、桌子、饮水机配备好。 赚到的都是现金。我不需要仓库,厂房, 机器设备的。

这种类的生意还包括学校: 学校要是轻型资产,特别是很多民办的机构, 一年搞几百万轻轻松松, 就在租了几个房子,几个员工而已。 我以后是打算整个创业商学院, 不过我会玩的更加绝, 我连 房子都不会租,完全在线上建立这样一个组织来盈利。 实践上,泡妞培训的那帮家伙已经做到了。

3、轻资产赚钱

还有是轻型资产的,几个风投,几部电话,ok了。 这也是我发展的方向, 不过我的投资方向是只做互联网,本来以前我就是搞程序设计,做网站 ,网络推广这些东东的,做起来也轻车熟路。

牟取暴利的第一条,就是要为有买单能力的人服务,没有钱的人,就算你再怎么算计他,他付不起钱,都是白表演了。

我的商业逻辑是,把便宜的东西卖贵了那叫本事,把贵的东西卖便宜了那叫废物,公司有这样的业务人员,早点开除。一分钱一分货的卖,这种人也不值得夸奖。

重点来了,如何把一个东西卖贵呢?主要是通过在产品或者服务上制造一种全新的认知,让商品属性发生改变。

比如,哈根达斯冰淇淋,能卖300块一根!很多人讲,不就是一个雪糕,一个冰淇淋吗?值15块差不多了,为什么有人花300块去买?秘密就在他让产品的属性发生了改变。他的口号是:爱她,就请她吃哈根达斯。他卖的不是冰淇淋,卖的是爱她。两个小情侣,男的为了表现爱女的,只好付出300块,这就跟我买几百块的花送给女士一样,这花可能只值30块钱,但我买的不是花,是一种感情。

再比如脑白金,他不是卖的5块钱的糖水,他卖的是送礼,卖的是孝敬爸妈,这也是给jǐ予消费者全新的认知,改变商品属性。

如果你用摆地摊的思维来经营你的产品,你永远是个摆地摊的,如果你用这些厉害的企业的商业逻辑来经营自己的产品,你就有可能做大。

中国这个社会,想创业的人很多,但有想法,踏踏实实去落实的人并不多,所以中国社会看似竞争激烈,实际上根本不激烈。我创业成功,根本不是我太强,而是对手太弱,坚持做好一件小事,比如每天写一篇关于创业的文章,就很少有人做到。

而你只需要做到这一件事,你就能成为千万富翁。当然,你这篇文章最好是解决了一个具体的社会问题,在一个具体的领域去写,不可天南地北的没有中心,主题太分散,你也赚不到钱。

当我们选好解决一个社会上的小问题,那么从产品到营销,从员工到客户,包括你的资金,你的精力都应该支撑你去解决这个小问题。

在一个具体的小点上,追求做到极致,那么自然会获得极大的金钱回报。大家要记住,创业路上,想去解决很多问题,或者一个大问题,精力就会很分散,就必然会做得很辛苦,成功的几率就小很多。

这个点,最好是社会的刚性需求点,明白的打一个旗号,传达给用户,你到底在解决一个什么问题。这样,用户知道你在卖啥,你的员工也知道公司到底是解决什么问题的。

你选择这个点的时候,你还要想是不是能发挥你的特长,你来解决这个问题,是不是就一定比别人做得好。 想清楚了这些问题,你的成功几率会大很多。

另外,我们需要找到的点,最好是随着时间的积累,我们的优势越来越明显的点。比如说做管理咨询,你做1 0年肯定比那些刚入行的人优秀很多。

刚入行的人想快速攻占你的市场,是比较难的。那,假如你卖大米,你卖10年大米,刚入行的卖大米的,只需要比你便宜一点,你的市场就被攻占。这样的生意就不是我们要选择的生意。

也就是说,我们找到的点要容易形成竞争壁垒。所有优秀的商人,都需要明白这些商业理论。

有些人总是去比较,你要知道,人比人气死人,每个人是不一样的,每个个体真的不需要比较,比如说一个男人他马上要结婚了,这个时候他发现他身边又出现了一个女人,但是这个女人比他的未婚妻好像更漂亮一些,然后家里更有钱一些,这个时候他就纠结,要不要再换一个人,有没有这样的男人,我 有些人总是去比较,你要知道,人比人气死人,每个人是不一样的,每个个体真的不需要比较。

所以不要跟别人比较,但你可以跟自己去比较,比较你的昨天跟你的今天,你的今天跟你的明天,每一天都让自己进步一点点,每一天都让自己有收货,每一天都要比前一天更加开心和快乐,这个才是最重要的。

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